Mittelfristige Erfolgsplanung
Neben dem Kapitalbedarfsplan benötigen Sie eine mittelfristige Erfolgsplanung, die den Lauf Ihrer Geschäfte in der Zukunft widerspiegeln soll. Folgende 3 Prognosen müssen Sie demnach erstellen können:
- "über den Umsatz (Umsatzplanung). Dieser resultiert aus dem geplanten Absatz. Welche Menge an Produkten/Dienstleistungen verkaufen Sie in welcher Zeit und zu welchem Preis? Branchenvergleichsdaten ggf. von Verbänden sind zur Bestimmung sehr hilfreich. Die realistische Begründung dieser Prognose ist unabdingbar, um Kreditgeber zu überzeugen.
- "über die Kosten (Kostenplanung). Dabei unterscheidet man: variable Kosten (abhängig von der Menge), wie z.B.: Material/Wareneinsatz, Akkordlöhne, Provisionen und Fixkosten (Kosten der Betriebsbereitschaft), wie z.B.: Gehälter, Pacht, Werbung, Porto, Telefon, Fax, Zinsen, Abschreibungen etc. (Sie sollten in der Anfangsphase darauf achten, Fixkosten möglichst niedrig zu halten)
- "über den Erfolg (Erfolgsplan). Durch Gegenüberstellung von Umsatzerlösen und aufwandsgleichen Kosten wird der Gewinn oder der Verlust eines Wirtschaftsjahres ersichtlich.
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Nr. |
Position |
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Planjahr 1 |
Planjahr 2 |
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1 |
Umsatzerlöse |
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2 |
Bestandsveränderungen |
+/- |
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3 |
Andere aktivierte Eigenleistungen |
+ |
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4 |
Übrige Erträge |
+ |
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5 |
Gesamtleistung |
= |
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6 |
Materialaufwand (Roh-, Hilfs-, Betriebstoffe u. bezogene Waren) |
- |
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7 |
Rohertrag/-aufwand |
= |
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8 |
Personalaufwand |
- |
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9 |
Abschreibungen auf das Anlagevermögen |
- |
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10 |
Sonstige betriebliche Aufwendungen |
- |
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11 |
Betriebsergebnis der eigentlichen Geschäftstätigkeit |
= |
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12 |
Erträge aus Finanzanlagen, Zinsen, Beteiligungen |
+ |
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13 |
Abschreibungen auf Finananzlagen |
- |
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14 |
Zinsaufwendungen |
- |
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15 |
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit |
= |
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16 |
Außerordentliche Vorgänge |
+/- |
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17 |
Einkommen- und Ertragsteuern |
- |
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18 |
Jahresüberschuß/-fehlbetrag |
= |
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Schema einer Gewinn- und Verlustrechnung für die mittelständige Erfolgsplanung (Rentabilitätsvorschau)
weitere Themen:
Business-Plan I Kapitalbedarfsplan I Gewinn- und Verlust-Prognose-Rentabilitätsvorschau I Liquiditätsplan I Finanzierungsplan
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